最近娘娘孙俪领衔主演的年度大戏《安家》火遍全网，这部剧的选材，房子，本就触动着每个现代人的神经。
从买房和卖房中可以洞见社会众生相。
《安家》电视剧中的安居天下虽然只有7个人（包括2个店长），但不知道大家留意了没有，他们是定位非常明确的，这可以从楼山关和房似锦的那段对话中可以看出来，比如有攻人群的，像王子健他的目标客户人群就是金太这群人，有攻房产类型的，比如徐文昌则侧重于老洋房。
其实每个人都应该根据自己的人生进行定位，只有定位精准，你才能在五年之后，十年之后才能更优秀。这个世界不需要全才，需要专才。
而女主角房似锦更是让我们看到了一股我命由我不由天的奋斗热血。
但是也有很多人评论剧中娘娘演的房似锦太套路了，其中她销售跑道房这个案例更是引发网友们热烈讨论。
她来到安家卖的第一套房，就是10年都无人问津的跑道房，更厉害的是卖给了那个被同事称为“钱少，事多，态度鸟”，一年要看几十套房子，一套房要看7-8次的极品难搞客户——宫蓓蓓。
网友们直呼“太套路了吧！”更有大V写文拆解销售套路，避免被坑！与其说是套路，我却觉得现实中如果能遇到这么一个细心周到又专业的销售为自己服务，那真是一种可遇不可求的缘分。
这套跑道房十年没有卖出去，还是一个毛坯房，女主把每一个角度测量完成，根据她的思路让设计师进行画图
1、成功将两室两厅升级为2+1室两厅；
2、将客厅和餐厅连通，分区明确，虽然面积小导致布局紧密，但是功能齐全，看电视的休闲区、用餐区，包括可以观远景的小阳台，应有尽有。而且房间采光非常好，整个空间通透明亮；
3、隔出的单间改成了卧室，作为爷爷和大儿子的睡房；
4、主卧朝南采光充足，摆下两张床，和婴儿床，作为怀胎已久的宫蓓蓓的睡房，另外也方便她生产之后婆婆帮着照料；
5、跑道设计为家庭成员才艺展示区；
6、过道另一头的卧室+阁楼，作为宫蓓蓓丈夫的睡房，正好可以远离孩子的喧嚣吵闹，让丈夫安安心心地休息和工作。阁楼上设有办公桌以及休闲沙发，最大的亮点是，有一个可以望见星空的大大的天窗。
以上问题解决了宫蓓蓓的所有买房问题，而且此房距离医院和学校非常近，方便上下班照顾孩子，以宫蓓蓓一家人物设定来看，她和她老公工作的忙碌程度，他们根本没办法完成装修，如果有现成装修好的房子符合他们的心意，价钱又在预算内，这样的房子如果是你，你会买吗？
在看房之前，实地测量尺寸并根据宫贝贝家庭情况定制改造提升建议，看房时，给宫贝贝提供手绘小区配套图，并详细标明步行到此的时间，在帮助宫贝贝卖房时候发现家庭成员的优势，并在装修中利用。
试问，作为身边最亲密的人，我们知道家庭成员的爱好和擅长吗？这些都是一个房产销售人员做到的。
宫蓓蓓一个目标明确奔着买房去的客户，兜兜转转耗费无数时间精力看房却始终都没有找到合适的房子。
如果她没有遇到像房似锦这么专业又细心的人，也许她还在找房的路上苦苦挣扎，这难道不是一种缘分吗？
试问一下，如果当下都没有满足，还讲什么长远？在预算不够的情况下，提所谓的投资价值真是站着说话不腰疼。房似锦让客户用有限的资金买到当下非常宜居的房子，解决了客户的燃眉之急，这才是关键。
1、对潜在客户的执着精神
接手案子后，同事为了增加“游戏难度”，故意不给她宫蓓蓓的联系方式。这时候房似锦没有放弃，而是从客户经常带的一个环保袋顺藤摸瓜，在超市的奶粉专柜成功要到客户的真实信息，得知客户是妇产科医生后，贴心地准备了食物去拜访。
虽然首次拜访并不顺利，可以说给客户的第一印象算得上差评了！但她依旧面带微笑告诉客户：我觉得我可以帮到您，帮到您买到您想要的房子，又说看房多容易眼花缭乱，所以需要专业人士来帮忙做判断。并当场给出了专业建议：先卖房再买房，可以同时操作，有任何需求都可以协助对方。
虽然开场可圈可点，但房似锦基本上已经做到了一个专业销售人员能做的所有事情。尽力之后哪怕被拒绝了，她也能不留遗憾地进行下一个客户服务。
2、精准无痕地捕捉客户的需求
房似锦去宫蓓蓓家帮忙拍照看看老房子能卖多少钱，期间亲力亲为帮客户做家务打扫卫生，谈笑闲聊间就了解到了对方重要的几点家庭信息：目前5口之家挤在60平的小房子，没有任何个人空间可言，孩子要上学了，需要周边配套设施完善交通便利的楼盘，经济能力有限又不愿意将就，新房空间要合理，采光要好！
在收集客户信息挖掘需求这一点上，是非常考验一个销售人员的功力的，既不能让客户感觉像查户口一样，也不能东扯西拉没有主题，往往还需要销售人员花心思先跟客户建立良好的沟通频道，这都是一个销售人员的基本功，需要慢慢打磨。
3、带客户看的不是房，而是理想中的家
我想整个销售过程中最亮眼的就是这里了，跑道房最致命的缺点被改造成了孩子的专属画廊。
当墙上出现了一幅幅被家人遗忘的画作，被爷爷奶奶当成垃圾一样扔掉的画作，却被房似锦细心收集并精心装裱的画作，我想每一位母亲心里，都被深深打动了，这是多么美好的期许啊！
“当您累了烦了，被生活磨得百孔千疮的时候，这里就是你独处的空间，你不必走出家门，就能拥有诗和远方。”
房似锦的真诚和专业不仅在于展示眼前房子的美好，还在于她让宫蓓蓓相信未来的美好，通过一家人的努力，他们值得在这个大城市里过上更有品质和尊严的生活！
我记得在日剧《卖房子的女人》里有句话叫“你卖给客户的不是房子，而是客户的人生。”
保险行业其实也如此，你传递给客户的不应只是一套产品方案，而是真诚地参与了他的人生规划。
只有从这个点出发，才是打开销售的正确姿势。
从“只能这样”到“远不止这样”，从“如此便好”到“相信会更好”愿贰早伴随每一位积极向上的伙伴一步步成长，一起见证生活里处处弥漫的幸福味道。
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