[丽水日报]庆元竹木行业创新发展抢抓机遇

原标题:每月有新产品 销售有新模式 庆元竹木行业创新发展抢抓机遇 

“这边120套货，我都清点过了，等会就要发出去，你不能动。”临近下班时间，庆元屏都工业园区的浙江三箭工贸有限公司里，包装工为了确保订单及时发出，和装卸工人“抢货”，这是近日发生在车间里的一幕，公司负责人季加贵说，这样的场景几乎“天天上演”。

被争抢的，是公司的“拳头”产品，一款镶嵌在竹弯曲材料中的“网红镜”，自2016年成功申请专利并投产后，一直是公司的销量保障。受疫情影响，三箭公司细化电商渠道，继续拓展该产品的销售渠道，天猫后台统计，今年5月，销量在同类产品中居全国第三名，公司同期营业额得以与去年基本持平,季加贵预计，单品全年销售额将达到两千多万元。

逆境中的成功更显珍贵，背后是三箭公司对于“创新”的执着追求。季加贵介绍说，不同于别的企业以利润定研发标准，三箭公司每年划拨销售额的3%投入研发，“含金量”更高。从最初的布艺嵌入，到镜子、小家具，这家竹制品企业确保“每月有新产品”，目前公司已成为国内知名的主材弯曲应用的引领者，保有相关专利80多项，位居全国第一。“公司发展至今，最重要就是走差异化发展路线。”

浙江金鸿木业有限公司在危机中理顺思路，以细分市场、个性化生产，培育了新的发展机遇。企业在调研中发现，以工厂化加工为基础的全屋定制家具，能够有效减少传统家装耗时耗力、瑕疵多、气味大等问题，同时更符合年轻人群的需求。

之后，这家专业生产木条和木门代工的企业，先后投入2000多万元资金用于研发全屋定制产品，疫情发生以来，销售额已接近400万元。目前，企业在丽水市区、龙泉、云和以及福建等地区都开出了实体店。“未来我们将细分产品，拓展门店，争取更大的市场份额。”企业产品设计总监毛德青说。

浙江艾米家居用品有限公司在疫情冲击下主动作为，根据市场需求开发新产品，高品质与灵活的销售模式“共振”，企业负责人杨军介绍说，原本公司的主打产品是10双装的普通筷子，如今换成6双成人筷，2双公筷，2双儿童筷，“消费者的反馈是更实用、更实惠。”这样的产销模式，让公司营业额不降反升，1至5月，产值达到2441万元，同比增长61%。